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Trucos del marketing (parte II)

 

Nuestro cerebro toma miles de decisiones por minuto, la mayoría sin que nos demos cuenta pues se realizan en nuestro pensamiento inconsciente. Se puede decir que nuestro cerebro toma las decisiones por nosotros (un proceso necesario para ahorrar energía para otras funciones vitales). La industria publicitaria sabe que si conectan con nuestros canales inconscientes tienen una gran oportunidad para vendernos su producto.

¿Cómo lo hacen? ¿Cómo consiguen conectar con nuestro pensamiento inconsciente? En este artículo analizaremos algunos de los trucos más comunes que usa el marketing.

 

Estímulo desencadenante.

¿Eres capaz de ver al hombre con su cabellera negra?

 

estímulo desencadenante

La decisión de realizar una compra se origina al detectar una necesidad insatisfecha. Esta necesidad puede ser provocada por estímulos internos o externos. El primer caso sucede cuando una necesidad habitual aumenta hasta ser una demanda, como por ejemplo, alimentarse. Pero otras necesidades se originan por estímulos externos, como por ejemplo, por la influencia de una recomendación de alguna persona conocida, de un amigo o de un anuncio publicitario. Estos se conocen como estímulos desencadenantes.

 

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