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Trucos del marketing (parte II)

 

Nuestro cerebro toma miles de decisiones por minuto, la mayoría sin que nos demos cuenta pues se realizan en nuestro pensamiento inconsciente. Se puede decir que nuestro cerebro toma las decisiones por nosotros (un proceso necesario para ahorrar energía para otras funciones vitales). La industria publicitaria sabe que si conectan con nuestros canales inconscientes tienen una gran oportunidad para vendernos su producto.

¿Cómo lo hacen? ¿Cómo consiguen conectar con nuestro pensamiento inconsciente? En este artículo analizaremos algunos de los trucos más comunes que usa el marketing.

 

Estímulo desencadenante.

¿Eres capaz de ver al hombre con su cabellera negra?

 

estímulo desencadenante

La decisión de realizar una compra se origina al detectar una necesidad insatisfecha. Esta necesidad puede ser provocada por estímulos internos o externos. El primer caso sucede cuando una necesidad habitual aumenta hasta ser una demanda, como por ejemplo, alimentarse. Pero otras necesidades se originan por estímulos externos, como por ejemplo, por la influencia de una recomendación de alguna persona conocida, de un amigo o de un anuncio publicitario. Estos se conocen como estímulos desencadenantes.

 

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Cuando el objetivo no es vender. Trucos del marketing (parte I)

 

Contesta a esta pregunta: ¿cuál es el objetivo del marketing?. Seguramente habrás dicho vender. No es que esa premisa sea falsa, pero es demasiado simple. La industria de la publicidad pone toda su maquinaria en acción para conseguir otros fines, que a veces no identificamos con tanta facilidad:

 

Crear cultura alrededor de un producto.

Las empresas publicitarias saben que para vender sus productos a largo plazo deben asociar una serie de valores a los mismos.

Por ejemplo, la marca Apple se asocia a modernidad, juventud, posición económica. ¿Has escuchado a alguien decir eso de “yo soy de Apple”? Seguro que sí. (He de confesar que cuando alguien me ha dicho eso me ha dado ganas de responderle: – y yo de Sevilla)

loco por apple

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¿Por qué consumes eso? Taller sobre consumo consciente

 

La mayor parte de lo que consumimos, ya sean alimentos, ropa o tecnología por ejemplo, tiene más que ver con nuestras emociones que con la necesidad. Las campañas de publicidad se diseñan para despertar el interés de nuestra amígdala (es la parte de nuestro cerebro que se encarga de procesar y almacenar nuestras reacciones emocionales). Un anuncio exitoso no intentará mostrarte las cualidades de un producto, sino que intentará que te sientas vinculado de alguna manera al mismo.  Un gran ejemplo es este anuncio del Corte Inglés:

 

 

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